市场营销――攻心为上

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《市场营销――攻心为上》是1998年上海人民出版社出版的图书,作者是巴里・费格(美)。
作    者
巴里・费格(美)
译    者
王国新
ISBN
9787208027794
页    数
269
定    价
13.5
出版社
上海人民出版社
出版时间
1998-03
装    帧
平装

市场营销――攻心为上内容介绍

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内容简介
“形象与情感是营销
世界的力量源泉。了解顾
客的需要,满足他们的要
求,以此来建立一个战略
性的产品模型,这是你的
情感原型。”以上几句话
是作者费格博士在本书中
的主要命题。费格虽是一
位美国博士,但是他掌握
了中国的《孙子兵法》――
攻心为上。他的武器是
“情感”。“情感”是费
格营销理论的支撑点。他
并不摒弃广告、经销网等
众人皆知的营销术。但他
要求企业应促使消费者与
产品建立情感,消费者与
企业家分享情感,而且要
把这种情感融于社会之
中,成为一种无形的不可
摧毁的力量。实践证明这
一战略思想确有奇效:一
些小企业抗击大企业而成
功,一些不知名企业因此
闯入跨国公司庞大帝国的
禁区,有些企业得以由失
败而重新崛起,变得虎虎
有生气。
当然,要使顾客真正
动情,打心眼里爱上你的
产品和你的企业并不是一
件容易的事。“情感”必
须是真诚的,但在顾客心
中植入这种“情感”不是
讲空话和宣传能奏效的。
它有一套在科学管理理论
指导下的实践方法。这就
是费格博士这本书的可贵
之处。一个在跨国公司负
责推销新产品的副总裁约
翰・比奇说:本书“很有
深度。一个人只要熟读本
书,并按所说的去做, 就
能取得成功”。

市场营销――攻心为上作品目录

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目录
  前言
  鸣谢
  第一章 什么是情感分享?如何让它为你
  所用?
  第二章15个可以拨动的情感热键
  第三章 直接从情感开始的市场营销调研
  第四章 标明你对目标市场的主张:动人
  心扉的使命陈述
  第五章 制定营销战略
  第六章 从一开始就建立情感分享:开发
  定能成功的新产品
  第七章 破除那些一成不变的营销神话
  第八章 攻心为上的市场营销如何逆转那
  些呆滞的或日益衰弱品牌的命运
  第九章 用广告维系情感
  第十章 让消费者欣然接受你的产品和
  品牌
  第十一章 关于价值
[1] 
参考资料
词条标签:
经管书籍 出版物 书籍